A Két Kattintás internetes üzletkötő képzési tematika
- A proaktív értékesítés helye az értékesítésben, jövőkép.
Ügyfélszerzés
- Formai felkészülés, öltözék, viselkedés, ékszerek
- Névjegykártya, táskák, tisztálkodás, külső harmonizáció.
- Felkészülés az ügyfélből, módszerek, írásos rögzítések ( gyakorlatok).
- Kapcsolat rendszer építés
- Mit nem, hogyan nem !!
- saját felkészítésünk, mentális hangolódás, harmonizáció ( gyakorlatok).
- Időpont egyeztetés
- Telefonos kifogáskezelés
- Telefonálás tagolás,
- Kontakt adatbázisok,
- Időpont, órarend (csak vázlatosan, ezt részleteiben a telemarketer programom tartalmazza).
- A tárgyalást megelőző ellenőrző listák
- Első kontaktus,
- A fontos részletek, "égtáj stratégiák"
- Névjegykártya- csere szabályai (gyakorlatok).
- Tárgyalástechnikák,
- Emberi típusok meghatározása
- Viselkedési típsok kezelése
- Kommunikáció.
- Eladástehnika,
- Haszonérvelés
- Termék pozícionálás.
- Kifogáskezelés
- Különbségtétel valós és ál- kifogás között
- Módszerek a kifogások szakszerű kezelésére.
- Zárás, a sikeres üzletkötési szakasz egyik legfontosabb része.
- Ajánlat kérés
- Utómunkák
- Aadminisztrációk
- Nyilvántartások
- Keresztértékesítés.
|
|
INGYENES KÉPZÉS HÍRLEVÉLBEN |
|
|
|
|
|
|